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周鴻祎:別抱怨VC不給錢,智能硬件坑太多

2015-08-09 16:43:06 來源:證券時報網

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周鴻祎:別抱怨VC不給錢,智能硬件坑太多

在由新京報和創新工場聯合主辦的智能硬件引領潮流論壇活動上,奇虎360董事長周鴻祎對當下創業比較熱的智能硬件創業者表示,智能硬件一定要有痛點 ,只有癢點絕對不行。

周鴻祎觀點如下:

智能硬件坑太多

硬件的事說起來容易做起來難,比做軟件難多了,太多坑。每次硬件會上,哪里是分享成功經驗,每次都是痛說革命家史,我算了一下,我們每個硬件都到第三版才做得有點感覺,基本上成了規律。你不看看小米雷總也說,做個電源插頭那么簡單的事,都說開了十幾次模。我想他這個人也那么笨呢。這說明做硬件真的不是一件困難的事情,所以360做硬件我們是兩個思路:

第一,我只做跟安全有關的硬件。

第二,一個企業特別是做硬件,我倒認為除非你想把自己做成京東,什么都賣,變成一個平臺。否則某一個智能硬件都有商業模式,像大家做O2O叫重度垂直,智能硬件也是這樣,你一定要做得非常垂直、非常深,才能有機會。因為今天硬件確實越來越難以變成獨立的生意,賣硬件能不能獲得利潤,有可能。但是在這種市場競爭情況下,利潤會越來越薄。所以你光是做一個孤立的硬件,很難成為一個獨立的商業模式,所以你要通過硬件把用戶帶來之后,可能你要探索在后續你給用戶能承載什么樣的服務。

智能硬件一定要是剛需

智能硬件的問題不在于外部競爭,甚至就連一些智能硬件的巨頭,自己也犯錯誤,就是大家其實是做了一些產品,不是剛需,解決的不是痛點。甚至產品使用頻度都不高,有的時候它違背用戶的習慣。

大家要去反思,就是一定要找到用戶真實的需求。剛需剛需,指的是剛性需求。為什么說痛點,而不是說癢點,或者不痛不癢的點。我覺得在一個市場剛起來的時候,你的產品要受歡迎,一定要滿足這兩點。

包括很多人做燈泡,我一想到就是惡夢,你家里裝兩個飛利蒲的燈泡,裝一個app,又裝某米的燈泡,又裝app,又裝某一個插座,又裝app,你半夜起來上廁所,還要開燈,還要摸手機,還要摸索著打開app。這真的是用戶的真實場景嗎?所以我看到智能硬件很多問題,不是出在外部,很多創業者還沒有大到讓小米可以激動得跟你競爭一下。

別抱怨VC不給錢,VC家里也沒有余糧

周鴻祎表示,別抱怨VC不給錢,VC家里也沒有余糧呢。也別抱怨小米鬧的,小米還沒進入你那領域,小米還在做凈水器、做燈泡。所以想一想自己在用戶需求把握上是不是出了問題,如果根上出問題,你再來炫耀你開了多少套模具。老聽大家講故事,我們這么多人不眠不休,開了六套模具,倒了十幾遍工,在深圳找了多少產業鏈,外觀翻了多少版,比如用頂配的奧斯403不銹鋼鋼絲,用了什么鋁鎂合金,都沒用。你忘了一個最核心的就是用戶的需求。智能硬件要把自己當成一個普通消費,多去觀察普通消費者用戶習慣,因為用戶習慣是很難改變的,很難教育的。而我們所要做的是發現如何給他帶來更方便的體驗,如何解決他們原來一個很困難的事情。如果我們逆著用戶的習慣,非要自己想當然的去發明一種需求,實際上最后證明是偽需求,那你硬件做得多好都很難成功。

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